一般网站的高质量询盘价格在100块钱左右一个，如果你彻底懂了PPC技术，后面还可以把预算降低到几十块钱一个。如果碰上了冷门产品，有的几块钱一个就可以转化掉一个询盘了。所以一个月500块钱，你一个月最少可以期待5个询盘了。
当然，前期投PPC，可能你压根不知道从哪开始投，又要怎么设置广告，关键字要选哪些。哪怕是能手，要一投广告就有高转化也比较难，所以在前两个月以积累经验为主。如果你投了1个月，觉得没效果，就说adwords没有用，放弃了，就不能羡慕为什么别人网站一上线就有询盘了。
事实就在这里，如果在短期内效果显著的网站一定是投了付费广告，而如果靠seo优化，要想有出色的效果，专业的seo达人至少也要个一年半载，你等的了吗？
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外贸B2B网站的设计中，网站的排名页一般有4类，首页，产品分类页，登陆页以及博客。其中首页是用来布局最核心的关键词，例如我想做phone case的oem服务，那就应该布局OEM Phone Case Supplier在网站的首页了。其次重要的是产品分类页，由于外贸SOHO欠缺网站的运营技能，所以这个产品分类页又同时充当了登陆页的作用，这里你可以布局你的产品分类关键词，也是比较重要的。如果你有推主词的计划，就靠的是这两个页面了。
那博客又是干什么的呢？博客是用来布局长尾关键词的地方。长尾关键词就是那些搜索量很小，但是竞争度很低的词，顾名思义，很长。例如How to find a good phone case manufacturer in China? 这个就是一个很好的长尾主题了，你就可以写到博客里。一篇博客一个长尾，一个长尾1-2个流量，博客数量多了，流量就也上来了。
在网站设计中有一个词叫做站内优化，这个咋听起来感觉很泛，但是实际上也很简单。其实就是做好内链的交互链接。无论是站内还是站外优化，都有一个权重的传递，而我们一般要做的便是在博客中，有意识的向主要的排名页（首页，产品分类页面）传递权重。举个例子，当博客中出现了 OEM phone case这个关键词的时候，你可以直接插入来链接，把它指向首页，这样就可以做到把权重引向首页了。
这几个部分，也是外贸网站中最重要的几个部分。我们也可以说排名页的设计是外贸网站设计中的功能性设计，而其他的页面则是为了满足客户体验用的辅助性设计。
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创业初期来说，资源对SOHO来说是奢侈的！我们明明就是一个人，却要去向客户展示我们有强大实力！吹嘘吹多了，自然就心理过意不去！外贸创业SOHO经常十分关心一个问题，客户问我是工厂还是贸易公司，我怎么回答？这里就涉及到虚假的问题。
首先观念一定要正确，一单生意能不能成，归根结底取决于你为客户解决问题的能力。你为客户解决问题的能力越强，客户把订单交给你的概率就越大。而这个客户评价客户你需要格外展现的就是你解决问题的能力，那个头像是不是真的，客户的身份是不是真的这并不重要，只要你的评价内容是真实可靠的这就够了。理论讲多了就有点虚
千万不要认为好的内容就一定是博客，很多人只要一听到内容就认为是要写博客了。没钱的就打算自己写，有钱的就想我找个老外帮我写，可是我真得不认为好的内容，老外能帮你写的出来。只要你还在这个行业，其实你就可以制造出好内容的素材。
博客是内容的其中一种形式，此外，产品也是，还有今天说的客户评价，客户案例，各种产品订单的solutions，这些都是内容。只是我见过的大部分网站，都没有这样优质的内容，好多人的产品甚至都只有一张图片，描述就那么几个字。这就成了一个页面了；还有就是有客户跟我说，他自己的博客自己都不想看，然后一直跟我纠结是不是摆的不好看。这样一个没有可读性的网站，做的再好看又有什么用呢？
这里我展示了一点营销的黑暗面，我直接告诉他，营销的东西，没什么假不假，只有手段。就这个客户评价的板块，客户的头像和客户的身份都可以是假的，但是客户说的话却是真的。虽然那段话是客户说的，但是我们的目的本就是要借客户的嘴去说出展示我们实力的话。
我们常常说现在是内容为王，大家都知道要去做好内容，可是有多少人是把这句话当成了空话，又有多少人觉得好内容就是去写博客。就说这个客户评价的板块，其设计之精妙，实在是可以拍手称赞了。可是几乎我所有的客户，都把他当作是个摆设。我叫他好好去准备客户评价内容，大多数就跟上面一样，一个客户说了两句话或者一句话，十几个字就搞定的。
其实在内心深处，她们大概也不信这么几句话能有什么作用了，可是依然不会去改。
举个例子，有的人产品发了一堆图片，打开产品也就是图片的欣赏时间。而有的人却把每个产品种类都介绍的十分清楚，附上百科，并把他们放在同一个产品页上，这样客户在看产品的同时学习到很多产品知识。用这种方式，他成功的把原本枯燥的产品变成了犀利的内容。