一般网站的高质量询盘价格在100块钱左右一个，如果你彻底懂了PPC技术，后面还可以把预算降低到几十块钱一个。如果碰上了冷门产品，有的几块钱一个就可以转化掉一个询盘了。所以一个月500块钱，你一个月最少可以期待5个询盘了。
当然，前期投PPC，可能你压根不知道从哪开始投，又要怎么设置广告，关键字要选哪些。哪怕是能手，要一投广告就有高转化也比较难，所以在前两个月以积累经验为主。如果你投了1个月，觉得没效果，就说adwords没有用，放弃了，就不能羡慕为什么别人网站一上线就有询盘了。
事实就在这里，如果在短期内效果显著的网站一定是投了付费广告，而如果靠seo优化，要想有出色的效果，专业的seo达人至少也要个一年半载，你等的了吗？
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外贸B2B网站的设计中，网站的排名页一般有4类，首页，产品分类页，登陆页以及博客。其中首页是用来布局最核心的关键词，例如我想做phone case的oem服务，那就应该布局OEM Phone Case Supplier在网站的首页了。其次重要的是产品分类页，由于外贸SOHO欠缺网站的运营技能，所以这个产品分类页又同时充当了登陆页的作用，这里你可以布局你的产品分类关键词，也是比较重要的。如果你有推主词的计划，就靠的是这两个页面了。
那博客又是干什么的呢？博客是用来布局长尾关键词的地方。长尾关键词就是那些搜索量很小，但是竞争度很低的词，顾名思义，很长。例如How to find a good phone case manufacturer in China? 这个就是一个很好的长尾主题了，你就可以写到博客里。一篇博客一个长尾，一个长尾1-2个流量，博客数量多了，流量就也上来了。
在网站设计中有一个词叫做站内优化，这个咋听起来感觉很泛，但是实际上也很简单。其实就是做好内链的交互链接。无论是站内还是站外优化，都有一个权重的传递，而我们一般要做的便是在博客中，有意识的向主要的排名页（首页，产品分类页面）传递权重。举个例子，当博客中出现了 OEM phone case这个关键词的时候，你可以直接插入来链接，把它指向首页，这样就可以做到把权重引向首页了。
这几个部分，也是外贸网站中最重要的几个部分。我们也可以说排名页的设计是外贸网站设计中的功能性设计，而其他的页面则是为了满足客户体验用的辅助性设计。
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创业初期来说，资源对SOHO来说是奢侈的！我们明明就是一个人，却要去向客户展示我们有强大实力！吹嘘吹多了，自然就心理过意不去！外贸创业SOHO经常十分关心一个问题，客户问我是工厂还是贸易公司，我怎么回答？这里就涉及到虚假的问题。
首先观念一定要正确，一单生意能不能成，归根结底取决于你为客户解决问题的能力。你为客户解决问题的能力越强，客户把订单交给你的概率就越大。而这个客户评价客户你需要格外展现的就是你解决问题的能力，那个头像是不是真的，客户的身份是不是真的这并不重要，只要你的评价内容是真实可靠的这就够了。理论讲多了就有点虚
千万不要认为好的内容就一定是博客，很多人只要一听到内容就认为是要写博客了。没钱的就打算自己写，有钱的就想我找个老外帮我写，可是我真得不认为好的内容，老外能帮你写的出来。只要你还在这个行业，其实你就可以制造出好内容的素材。
博客是内容的其中一种形式，此外，产品也是，还有今天说的客户评价，客户案例，各种产品订单的solutions，这些都是内容。只是我见过的大部分网站，都没有这样优质的内容，好多人的产品甚至都只有一张图片，描述就那么几个字。这就成了一个页面了；还有就是有客户跟我说，他自己的博客自己都不想看，然后一直跟我纠结是不是摆的不好看。这样一个没有可读性的网站，做的再好看又有什么用呢？
这里我展示了一点营销的黑暗面，我直接告诉他，营销的东西，没什么假不假，只有手段。就这个客户评价的板块，客户的头像和客户的身份都可以是假的，但是客户说的话却是真的。虽然那段话是客户说的，但是我们的目的本就是要借客户的嘴去说出展示我们实力的话。
我们常常说现在是内容为王，大家都知道要去做好内容，可是有多少人是把这句话当成了空话，又有多少人觉得好内容就是去写博客。就说这个客户评价的板块，其设计之精妙，实在是可以拍手称赞了。可是几乎我所有的客户，都把他当作是个摆设。我叫他好好去准备客户评价内容，大多数就跟上面一样，一个客户说了两句话或者一句话，十几个字就搞定的。
其实在内心深处，她们大概也不信这么几句话能有什么作用了，可是依然不会去改。
举个例子，有的人产品发了一堆图片，打开产品也就是图片的欣赏时间。而有的人却把每个产品种类都介绍的十分清楚，附上百科，并把他们放在同一个产品页上，这样客户在看产品的同时学习到很多产品知识。用这种方式，他成功的把原本枯燥的产品变成了犀利的内容。
百度一下建站，各种广告充斥进来。这么多选择，按理说不是很难，但是事实却是，我们不放心，总是在打听靠谱的建站公司。
如果我是一个技术门外汉，现在让我去外包一个网站，我最担心的是什么？
我最担心的是建站公司拿到我的钱之后，就不怎么搭理我了，对我的网站也没怎么上心了。做之前很热情，给我讲各种好处，做之后就冷淡，做的网站我不满意，服务也不周到，反正就是我会生气，我会不满意，但是我也没有任何办法，因为我的网站还在他手上。他分分钟就可以把我的网站弄死，所以我最多把这口气憋在心里，下次不再做他生意了这样，但是网站又有几个生意可做。给钱之前，建站公司是孙子；给钱之后，我就成孙子了。一锤子买卖在建站行业里很普遍！
建站公司它的性质和定位就决定它不可能有售后，哦，错了，没有免费售后。那为什么会造成现在这一现象？
我给你讲一个故事，你就明白了。现在表姐已经算的上是网站建设的半个内行人了，表姐没想过建站去赚钱。但是某一天，表姐的朋友请我帮忙，叫我帮忙搭建个网站，我就帮忙了。然后从原始设计到后面内容的完善，都尽职尽责，然后我的朋友很满意。她要是在使用网站上有问题，也可以随时问我，我就帮忙解答，因为表姐有的是时间。
但是某天，表姐成立了建站公司了，每天靠着给人建网站赚钱养家，而建网站是个彻头彻尾的体力活，干多少活就有多少收入。我需要每天建很多网站来提升公司的业绩，才能有一个好的收入。这样，我从一开始的网站爱好者变成了谈到建网站就想吐的建站患者了。
我为了业绩，我就必须提高效率。我必须在有限的时间里接更多的订单，赚更多的钱。我的精力不再是只建网站了，我还需要去打广告，管理公司那么多人。你说，我还能有那么多精力给到你一个case上面吗？
在我还是一个菜鸟的时候，我压根不知道自己要一个什么网站。而建站公司是盈利性的组织，只负责搭建，不会负责扫盲。所以最后建设出来的网站，过段时间之后，我们总会不满意，不满意就要求修改，修改人家就要钱。
懂网站的人是不需要售后的，他知道自己要一个什么网站，直接给对方空间，让对方帮忙搭建起来就可以了。然而，懂网站的人一般都会自己搭建网站，所以不存在什么纠结。而纠结的是菜鸟，是不懂网站，需要一个网站，但是又不知道需要一个什么网站。他需要你去引导他心中网站的样子，而这样需要的是时间和精力，和多次的修改。
潜规则，听着有点邪恶啊，但是我们就把它叫做潜规则吧。一般你去建网站，对方是不会让你去购买属于你自己的空间的，默认是用他们自己的空间，这样他就可以再向你收一笔费用了。
个人还是推荐自己去买空间，买多站点空间，有很多好处。用他们的空间，你根本不知道他的空间是什么空间？我不喜欢他们的空间，原因如下：
1）他的空间下肯定挂了很多客户的网站，同一个空间下挂了各种各样的产品及服务的网站，速度还有安全性我会有担心。
2）我看到绝大部分的建站公司接受国内国外的网站建设服务，为了兼顾两边的业务，所以他们就买个香港空间挂客户网站。但是香港空间打开速度不够快，国内会宕机，国外速度也提不上去，他们倒是省钱了。
3）如果用他们的空间，到时候你不满意，要把网站放到自己空间里，好的建站公司会给你网站数据，就算这样，你也得迁移网站，这个蛮复杂的，你去请人又得近500大洋；不好的建站公司就直接不给你网站数据包，你怎么办？
另外就是域名了，域名他直接帮你买了，用他们自己的账号，事实上你一个外行，到时候根本就不知道自己域名是在哪里买的。到时候域名迁移到你自己的空间里又不知道怎么操作了。
很多建站公司为了冲业绩，给的报价真的很低。但是建站公司真的收费这么低吗？人家只不过给你做了个分期付款而已，实际上更贵。譬如给你建个展示性网站，收费1000，从第二年开始人家每年就要收800的维护费。而实际上，一个展示性网站最多就值1000，收个手工费而已，你却每年都要付一个网站的费用给人家。
这就是人家不愿意告诉你，你该自己去买空间的原因，要不然怎么收你费？网站有啥维护费，他还会帮你重新设计网站吗？你的展示网站根本就动不了，动一下人家就收钱，无非是空间的费用，可是他的空间是无限制挂网站的，这钱就是多出来的。
空间一定要是自己的，域名也是在自己账户里购买的，收费一次性结清，不存在什么维护费。但是内行人知道怎样的网站才好，知道一个好的网站在什么价位，所以不会开出一个特别低的价格。市场行情价基本在4000左右，这个网站就可以了，也不能让人赚不到钱。
建站行业这块需要增加基本的扫盲的服务，帮助客户能够更好的了解自己的需求，要知道绝大部分的人并不知道自己想要一个什么样的网站，什么样的网站又好这样。
我们在建网站的时候也可以把预算提高一点，一分钱一分货真的是对的。网站是非常重要的公司销售资源，这个钱花的还是值得。
网站并不是建好了，就一定会有询盘了，网站的作用更多的是起到一个载体的作用。把你作为一个sales去到处招惹客户的流量汇聚起来，如果展示站是起到基本的展示作用的话，那么营销型的网站则是起到360度的展示作用，并且还时不时的抛出甜头吸引客户跟你联系。想到一个词，“勾引”，哈哈。
载体搭好了，你的流量才有承载；但是没有流量，你的载体也是个空壳子。另外，流量的渠道建设也是非常重要的，只要渠道建设开了，载体很快就会有出色的表现。
其实搭建网站真的不是很难的事情，如果素材都准备好了，也沟通清楚了，搭建起来两三天就可以完成许多工作了。但是如果涉及到设计上面的概念，就是定制了，这样是很费脑子。
展示站是不用费脑细胞的，搭建起来可能两个小时不到就ok了。什么叫展示站，我们民间的理解就是这个网站只能起到最基本的展示作用，也就是告诉客人，我们卖这个。淘宝的展示站500左右，如果想逼格高一点点，找人搭建个展示站1000来块。
展示站是不会带来询盘的，也就是基本上不会给你带来增值，给你带来利益这样。
营销站则是现在我比较青睐的，这个网站有着良好的设计，较高的用户体验。无论是从结构还是美观程度，都很符合询盘转化的要求。这样的网站基本款一般至少3000+，如果涉及到功能复杂的，那起码是1万起了。
不理解的人觉得花这么多钱用在网站上划不来，但是懂行的人就知道一个好的网站有多么重要。
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外贸建站交期的长短，交期的长短根本不是建站人决定的，而是客户自己。
常常是客户准备了一点资料，就更新上去。更新完了，又得等个少则几天，多则一个礼拜。
只要以后把资料准备好，随时可以开始帮他把网站弄起来，除了等待，啥也做不了。
网站想要做的高端大气，资料就一定要费心思
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在线聊天工具可以提高网站的转化率，付费的比较贵，免费的又比较少，这里推荐两个。purechat.com 和 24 live chat
流量分析工具可以让我们知道每天有多少客户来我们网站，一般都用谷歌分析和谷歌站长工具。注册一个gmail邮箱，就可以使用了。https://analytics.google.com/
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以上则是一个网站基本的资料需求了，如果需要更多的内容，则需要根据产品需求定制补充。