创业初期来说，资源对SOHO来说是奢侈的！我们明明就是一个人，却要去向客户展示我们有强大实力！吹嘘吹多了，自然就心理过意不去！外贸创业SOHO经常十分关心一个问题，客户问我是工厂还是贸易公司，我怎么回答？这里就涉及到虚假的问题。

首先观念一定要正确，一单生意能不能成，归根结底取决于你为客户解决问题的能力。你为客户解决问题的能力越强，客户把订单交给你的概率就越大。而这个客户评价客户你需要格外展现的就是你解决问题的能力，那个头像是不是真的，客户的身份是不是真的这并不重要，只要你的评价内容是真实可靠的这就够了。理论讲多了就有点虚

内容不必拘泥于形式

千万不要认为好的内容就一定是博客，很多人只要一听到内容就认为是要写博客了。没钱的就打算自己写，有钱的就想我找个老外帮我写，可是我真得不认为好的内容，老外能帮你写的出来。只要你还在这个行业，其实你就可以制造出好内容的素材。

博客是内容的其中一种形式，此外，产品也是，还有今天说的客户评价，客户案例，各种产品订单的solutions，这些都是内容。只是我见过的大部分网站，都没有这样优质的内容，好多人的产品甚至都只有一张图片，描述就那么几个字。这就成了一个页面了；还有就是有客户跟我说，他自己的博客自己都不想看，然后一直跟我纠结是不是摆的不好看。这样一个没有可读性的网站，做的再好看又有什么用呢？

这里我展示了一点营销的黑暗面，我直接告诉他，营销的东西，没什么假不假，只有手段。就这个客户评价的板块，客户的头像和客户的身份都可以是假的，但是客户说的话却是真的。虽然那段话是客户说的，但是我们的目的本就是要借客户的嘴去说出展示我们实力的话。

我们常常说现在是内容为王，大家都知道要去做好内容，可是有多少人是把这句话当成了空话，又有多少人觉得好内容就是去写博客。就说这个客户评价的板块，其设计之精妙，实在是可以拍手称赞了。可是几乎我所有的客户，都把他当作是个摆设。我叫他好好去准备客户评价内容，大多数就跟上面一样，一个客户说了两句话或者一句话，十几个字就搞定的。

其实在内心深处，她们大概也不信这么几句话能有什么作用了，可是依然不会去改。

举个例子，有的人产品发了一堆图片，打开产品也就是图片的欣赏时间。而有的人却把每个产品种类都介绍的十分清楚，附上百科，并把他们放在同一个产品页上，这样客户在看产品的同时学习到很多产品知识。用这种方式，他成功的把原本枯燥的产品变成了犀利的内容。