我们在做广告投放时，经常会觉得文案很难写没有头绪，但是文案是消费者看到我们广告最直观的东西，是吸引消费者点击的关键因素。

• 贪婪是人性最大的特点之一，在互联网中有很多人都喜欢贪小便宜，只要送些东西都能吸引他们。
• 人对未知的东西都会有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。
• 从众心理是一种很有趣的心理，普通人往往喜欢跟着群众的步伐走，比如：
• 懒惰是十分普遍的，近几年出现一种新型人群叫伸手党，习惯跟别人索要各种东西，例如学习资料、PS破解版、设计素材之类的，却不愿自己动手收集，所以可以利用人们的懒惰心理撰写文案。
  

  场景化文案

• Y型文案人是指用最直白的最简单的文字为消费者创造场景，影响消费者的心智。
  例如：红牛的经典广告语困了累了喝红牛，在你脑海中会浮现困的时候、累的时候喝红牛的场景。
  在最强大脑节目火起来的经常用脑多喝六个核桃，在你脑海中会浮现在算题做卷子用脑的时候，喝六个核桃的场景。
  这就是场景化文案，为消费者创造一个场景，在场景中说明我们的产品和服务有多好，这才能触碰到消费者的心智，进而影响他们。
  在记忆的技巧中，有一种也是类似的场景记忆法，通过对英文单词加以想象，创造出关于这个英文单词的场景，从而加深印象，更好的缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。
  场景化文案也能加深消费者对我们的印象，并且通过长期广告投放持续曝光，影响消费者心智。
  在写场景化文案时，也不能瞎写，要符合消费者需求的同时符合我们产品或服务。

  观念型文案

• 这种文案既没有突出品牌又没有突出服务，而且传播自己的一种观念，从而影响消费者心智。
  耐克所用的"just do it"，在传播立刻运动起来的观念；
  微信的"是一个生活方式"，通过对微信的定位，从而影响生活方式在消费者的心智，我们会发现原来生活方式还能这样子。
  在满足了如生理需求的低层次需求后，衍生出高层次需求，如安全需求、尊重需求等。
  我们需要根据需求，撰写相应的文案，比如在消费升级的时代，人们不在满足于只喝水，而选择喝那种水更健康。
  最典型的文案：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
  结合了场景化文案，告诉消费者：我们的水来自大自然，是健康水。
  满足了人们对健康水的需求，并且这句广告语也深深地影响了我们的心智，让消费者选择我们。
  广告文案都是以让消费者从想买转变成选择我们为目的，除非你不想卖出你的产品或服务。
  希望对大家有所帮助，明白什么才是优秀的广告文案，知道怎么写出吸引客户的广告文案。