我们在做广告投放时,经常会觉得文案很难写没有头绪,但是文案是消费者看到我们广告最直观的东西,是吸引消费者点击的关键因素。

  • 贪婪是人性最大的特点之一,在互联网中有很多人都喜欢贪小便宜,只要送些东西都能吸引他们。
  • 人对未知的东西都会有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。
  • 从众心理是一种很有趣的心理,普通人往往喜欢跟着群众的步伐走,比如:
  • 懒惰是十分普遍的,近几年出现一种新型人群叫伸手党,习惯跟别人索要各种东西,例如学习资料、PS破解版、设计素材之类的,却不愿自己动手收集,所以可以利用人们的懒惰心理撰写文案。

    场景化文案

  • Y型文案人是指用最直白的最简单的文字为消费者创造场景,影响消费者的心智。
    例如:红牛的经典广告语困了累了喝红牛,在你脑海中会浮现困的时候、累的时候喝红牛的场景。
    在最强大脑节目火起来的经常用脑多喝六个核桃,在你脑海中会浮现在算题做卷子用脑的时候,喝六个核桃的场景。
    这就是场景化文案,为消费者创造一个场景,在场景中说明我们的产品和服务有多好,这才能触碰到消费者的心智,进而影响他们。
    在记忆的技巧中,有一种也是类似的场景记忆法,通过对英文单词加以想象,创造出关于这个英文单词的场景,从而加深印象,更好的缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。
    场景化文案也能加深消费者对我们的印象,并且通过长期广告投放持续曝光,影响消费者心智。
    在写场景化文案时,也不能瞎写,要符合消费者需求的同时符合我们产品或服务。

    观念型文案

  • 这种文案既没有突出品牌又没有突出服务,而且传播自己的一种观念,从而影响消费者心智。
    耐克所用的"just do it",在传播立刻运动起来的观念;
    微信的"是一个生活方式",通过对微信的定位,从而影响生活方式在消费者的心智,我们会发现原来生活方式还能这样子。
    在满足了如生理需求的低层次需求后,衍生出高层次需求,如安全需求、尊重需求等。
    我们需要根据需求,撰写相应的文案,比如在消费升级的时代,人们不在满足于只喝水,而选择喝那种水更健康。
    最典型的文案:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
    结合了场景化文案,告诉消费者:我们的水来自大自然,是健康水。
    满足了人们对健康水的需求,并且这句广告语也深深地影响了我们的心智,让消费者选择我们。
    广告文案都是以让消费者从想买转变成选择我们为目的,除非你不想卖出你的产品或服务。
    希望对大家有所帮助,明白什么才是优秀的广告文案,知道怎么写出吸引客户的广告文案。